Conseils pour concevoir son modèle économique
par Anselm Ibing, compagnon oasis, et Mathieu Labonne, directeur de Colibris
Dans les Oasis, où il s’agit de renouer avec toute la richesse des multiples dimensions de la vie, l’aspect monétaire reste une réalité incontournable. L'un des actes fondateurs d'une oasis est la réalisation d'un investissement financier très conséquent, qu'il s'agisse de l'achat d'un bien, de travaux de construction ou de travaux de rénovation. Si des oasis arrivent à fonctionner avec un investissement limité (surtout dans le cadre d'oasis-ressource), la majorité des porteurs de projet sont amenés à faire de grands apports financiers ou à emprunter (que ce soit auprès de particuliers, d'une banque, sur une plateforme de prêt participatif...)
Les oasis de vie et les oasis-ressource offrent alors des modèles extrêmement différents.
Les oasis de vie
Elles se rapprochent d'opérations immobilières et les recettes sont générées par des loyers s'il s'agit d'une propriété collective (type SCI) ou par l'absence d'une charge locative qui permet le remboursement de son prêt (type lotissement / ASL / copropriété). C'est un modèle qui est stable car habiter reste un besoin vital et que le "marché" est donc énorme. Remplacer quelqu'un qui quitte un lieu n'est bien souvent pas difficile. L'enjeu est surtout d'avoir su correctement anticiper les charges de fonctionnement pour calculer des recettes qui assurent un remboursement dans une durée maîtrisée.
Il est toujours plus facile de donner une somme d'un seul coup que
Les oasis-ressource
Quant à elles, les oasis ressource se rapprochent davantage d'entreprises, qui doivent créer des ressources différentes des "loyers". Il s'agit alors de définir un modèle économique comme le ferait une entreprise et de réfléchir quel est réellement son "marché". Ce n'est pas forcément un "gros mot" et savoir se poser cette question vous incitera à être réellement innovant et à rester dans votre raison d'être/
Un outil qui peut être utile est de regarder les " 4P " (qui servent notamment à définir la démarche lucrative ou non d'un projet dans le monde associatif) :
- le produit : sur quel besoin humain je travaille ?
- le public : est-il local, régional, national ? quels moyens financiers a t'il ? quelles catégories sociales je compte toucher ?
- le prix : comment puis-je équilibrer les recettes et les charges ?
- la publicité : comment vais-je faire connaître mon projet, communiquer sur mon "produit" ?
Toute la réussite du projet dépendra de l'alchimie entre ces "4P" car c'est l'adéquation entre les différentes réponses que vous apporterez qui permettra d'assurer la viabilité économique du projet.
L'exemple courant de l'accueil et des stages
Prenons l'exemple courant d'oasis qui veulent proposer des stages de formation.
Beaucoup définissent une offre globale d'hébergement, de repas et de formation en tant que tel et pour y répondre iront vers la facilité de l'embauche et d'achats des biens nécessaires. On tombe alors sur des prix élevés (plus de 50 euros par jour par personne pour l'hébergement et les repas, ce qui est plus que doublé avec le prix de formation). Ces prix limitent alors l'intérêt d'un bassin de population très locale (tout le monde n'est du plus pas intéressé par des stages, alors que tout le monde se loge et mange) et demandent alors de viser des personnes très intéressées, à l'échelle au moins nationale (d'où un coût de transport en plus). Soit on est capable d'avoir une communication puissante et efficace (et cela est souvent lié à l'expérience du projet), soit le projet aura du mal à trouver son public...
En conclusion, voici quelques petits conseils
* Il est souvent plus facile d'assurer le financement d'un investissement immobilier grâce à une oasis de vie (=loyers) plutôt qu'à une oasis ressource (=ventes ou dons). N'hésitez pas à coupler les deux, voire à commencer par la dimension "oasis de vie"
* Visez avant tout un public "local" pour éviter une concurrence trop grande, notamment en termes de visibilité médiatique. Créez aussi du lien avec ce public pour le "fidéliser". Si vous avez des visiteurs réguliers qui viennent dans votre oasis, ce serait plus facile de pérenniser votre projet économiquement que si vous devez à chaque fois trouver de nouveaux participants / usagers.
* Visez aussi des personnes au revenu limité. On ne peut pas compter dans l'avenir que la part de notre budget pour des "loisirs" puisse rester aussi grande, il va falloir de plus en plus nous recentrer sur des besoins essentiels (en premier lieu l'habitat et la nourriture).